販促会議デジタル版 2013年9月号 - 付加価値を高める！消費増税に負けない処方箋

今月の特集

付加価値を高める！
消費増税に負けない処方箋

増税でコストカットされやすいカテゴリーを検証！
生活者の3割超「増税に備え家計防衛策を考えている」
消費増税に向けた、企業トップからのアドバイス

TOPICS

ガリガリ君「コンポタ味」を生み出した最強チームが集合！
「油で揚げないフライヤー」ヒット、販売目標4倍に上方修正
医薬品らしくないパッケージで「イブA錠」のシェア向上
ファミレスもシニアシフト、退職者の「第三の場所」になるか
AKB48の読書感想文公開、「ナツイチ」サイトPVは148倍に

マル秘公開これがプロの企画書だ！

日本コカ･コーラ「ピークシフト自販機」の認知獲得と理解深化に向けた企画書

モメンタムジャパン渡辺大輔／湊川将当
消費増税への処方箋

「+安心感」「+物語性」で新価値を提示する事例まとめ

編集部レポート
Idea&Techniques

Jリーグ20周年で20歳を無料招待、1万件以上登録

じゃらんリサーチセンター×Jリーグ
販促NOW ツール編

請求者のほぼ100％が来店する、イヌイ薬局（鳥取市）の「アプローチブック」

米谷仁（感動販促研究所代表取締役）
消費増税への処方箋

「+特別感」「+不便の解消」で新価値を提示する事例まとめ

編集部レポート
企画書に使える！今月のDATA

価格・ポイント・配送の魅力でオンライン購入

店舗とネット比較検討・消費行動・ショールーミングに関する調査
消費増税への処方箋

独自の「世界観」が価値を生み出すメカニズム

村松達夫（スタンド・バイ経営コンサルティング代表）
さらなる活用を後押し！O2Oキーワード

話題のキーワードから学ぶ、O2Oの基礎知識

佐野正弘（携帯電話ライター）
消費増税への処方箋

購入前から購入後まで、いかにデジタルによる「価値づけ」を行うべきか？

孫生京（電通プロモーション事業局デジタルプロモーション部長）
販促NOW OOH編

検証！あのOOHを東京で実施するには？「上屋のあるバス停の広告」編

大竹一史（OOHフリーコーディネーター）
消費増税への処方箋

選ばれる店・商品になるための３ステップ

倉林武也（クレオプロモーション・プランナー）
消費増税への処方箋

企業主語の発信は受け入れられない！エクスペリエンス・マーケティングのすすめ

藤村正宏（フリーパレット集客施設研究所主宰）
TOP PROMOTIONS

森永ミルクキャラメル「発売100周年」話題化、スーパーでの売り上げは2倍に

森永製菓
消費増税への処方箋

商品やサービスの価値を高め、生活者が買いたくなる演出とは？（後編）

シード×東武百貨店×ライオン
著者インタビュー

企画の収益性をつかむ、エクセルですぐ使える販売データ分析法

柏木吉基（「『それ、根拠あるの？』と言わせないデータ・統計分析が出る本」著者）
消費増税への処方箋

商品やサービスの価値を高め、生活者が買いたくなる演出とは？（前編）

シード×東武百貨店×ライオン
Idea&Techniques

「宅麺.com」とコラボ、ラーメン１杯分のカロリー消費アイデア投稿募集

ドクターシーラボ「カロリースルー」
消費増税への処方箋

各国の市場分析を進め、グローバルなお客さま満足創造へ

フタバ食品代表取締役社長増渕正二
成果を出すSP チームのつくり方

強いSPチームの条件とマネジメント

林令一郎（東急エージェンシー）
TOP PROMOTIONSのその後

30～40代男性の新規購入に成功した「デキる男のSOYJOY」キャンペーン

大塚製薬「SOYJOY」
O2O時代のマルチ・チャネル戦略

顧客会員化のための五つのステージ／ロイヤル化編

若林学／小川拓也
消費増税への処方箋

「こだわりマインド」が拡がり、本物選択志向の時代へ

ブーフーウー代表取締役岩橋麻男
顧客創造に挑んだ人たち

1億2000万人がターゲットのメガネ、「かければ、わかる。JINS PC」のフレーズで試用を促進

ジェイアイエヌマーケティングコミュニケーション室
Idea&Techniques

ロクシタン旗艦店、閉店後は窓辺で製品がパーティー!?

ロクシタンジャポン
TOP PROMOTIONS

渋谷の先行販売で1000人の行列、クォーターパウンダー売上は2桁の伸び

日本マクドナルド「BITE！QUARTER POUNDER」
消費増税への処方箋

デフレに慣らされた消費者たち。メリットを享受するには時間がかかる？

博水社代表取締役社長田中秀子
価値創造プロモーションの実践

コープさっぽろが干し野菜とピクルスで実験、「旬・鮮度」の持つ価値検証

学習院大学経済学部上田隆穂教授
業界別販売促進

30億の大規模プロモーションから運用型広告まで、「Ameba」流の効果検証

サイバーエージェント
Idea&Techniques

最速の小学生に"夢"を贈呈、東京ドームのマウンドで始球式

アディダス×読売巨人軍
消費増税への処方箋

ハウスカードによるCRMと店頭コミュニケーションを強化、オンリーワンブランドへ

スタイリングライフ・ホールディングスプラザスタイルカンパニープレジデント田中啓次
トップはアイデア販促マン

「傘はいつでも売れる」が信条、タクシーのワンメーターより安い価格で約17％のシェア

シューズセレクション林秀信・代表取締役社長
消費増税への処方箋

「ネスカフェゴールドブレンドバリスタ」に見る、価値を生むコラボの条件

兵庫県立大学経営学部川上昌直教授
ニッポンを「あっ」と言わせるアイデアスクラップブック

とある通信会社が、イタリアの駅を「東京駅」に変身させたワケ

メディアコンシェルジュ代表大谷昭徳
業界別販売促進

3社が語る「ソーシャルゲームの継続利用に貢献するプロモーション」とは？（後編）

NTTコミュニケーションズ×DeNA×モブキャスト
Idea&Techniques

夏セールでLINEとコラボ、渋谷109入館人数が前年比107%

SHIBUYA109/PARCO
今月のひとめぼれプロモーション！CLOSE VIEW

レクサスの世界観を伝えるトリックアート、東京・青山に出現

レクサスインターナショナル「トリックアート型屋外広告」
販促NOW モバイル編

ショッピングモール内の店舗の集客に役立つO2Oアプリ

石川温（ケータイ・スマートフォンジャーナリスト）
業界別販売促進

3社が語る「ソーシャルゲームの継続利用に貢献するプロモーション」とは？（前編）

NTTコミュニケーションズ×DeNA×モブキャスト
Idea&Techniques

「湯川学の正解ムービーつきキシリッシュ」シネアドでもアピール

明治
消費増税への処方箋

外食業態に不可欠なのは、店長のコミュニケーション能力

イートアンド代表取締役社長文野直樹
話題のお店拝見！SHOW YOUR SHOP！

「STAR JEWERY」旗艦店でロイヤル顧客育成、平均顧客単価は既存店上回る

「STAR JEWELRY the shop GINZA」
消費増税への処方箋

生活者の3割超「消費増税に備えた、家計防衛策を考えている」

編集部調査
Idea&Techniques

「水着で来店したらアイテム無料」アジア初開催の大胆セールに350人行列

Desigual（デシグアル）
消費増税への処方箋

赤ちゃんの「抱っこひも」をペット愛好家にも！ズラしの手法で売る

殿村美樹（TMオフィス代表取締役・PRプロデューサー）
実例！シニアを捉えるプロモーション

ファミレスもシニアシフト、退職者のための「第三の場所」になりうるか

村田裕之(村田アソシエイツ代表/東北大学特任教授）
「買う」5秒前

「一見、変わらないもの」に弱いワタシ

草場滋
販促NOW パッケージ編

エスエス製薬「イブA錠」、医薬品"らしくない"パッケージでシェア向上

小川亮（アイ・コーポレーション代表取締役）
今月のひとめぼれプロモーション！CLOSE VIEW

ターゲットは「カフェに行くけど家でコーヒー飲まない」若者、全国でネスレのフローズンメニュー飲み比べ

ネスレ日本「ネスカフェフローズン全国サンプリングイベント」
消費増税への処方箋

コストカットされやすいカテゴリーを検証。2014年増税後の消費意欲はどうなる？

辻田敏宏（博報堂　消費税対策研究プロジェクトリーダー）
成果を出すSP チームのつくり方

プロモーション費は売上の１％台、ガリガリ君「コンポタ味」を生み出したチームの仕事術

赤城乳業「ガリガリ君」
Idea&Techniques

AKB48の読書感想文公開、「ナツイチ」サイトPVは148倍に

集英社文庫　夏のキャンペーン「ナツイチ」
トップの現場力

「サーティーワン」チェーン展開40周年、楽しい店づくりの秘訣は"伝える力・聞く力"

B-R サーティワンアイスクリーム渡辺裕明・代表取締役社長
ヒットの仕掛け人

「油で揚げないフライヤー」で新カテゴリー創出、販売目標は4倍に上方修正

フィリップスエレクトロニクスジャパン「ノンフライヤー」

日本コカ･コーラ「ピークシフト自販機」の認知獲得と理解深化に向けた企画書

「+安心感」「+物語性」で新価値を提示する事例まとめ

Jリーグ20周年で20歳を無料招待、1万件以上登録

請求者のほぼ100％が来店する、イヌイ薬局（鳥取市）の「アプローチブック」

「+特別感」「+不便の解消」で新価値を提示する事例まとめ

価格・ポイント・配送の魅力でオンライン購入

独自の「世界観」が価値を生み出すメカニズム

話題のキーワードから学ぶ、O2Oの基礎知識

購入前から購入後まで、いかにデジタルによる「価値づけ」を行うべきか？

検証！あのOOHを東京で実施するには？「上屋のあるバス停の広告」編

選ばれる店・商品になるための３ステップ

企業主語の発信は受け入れられない！エクスペリエンス・マーケティングのすすめ

森永ミルクキャラメル「発売100周年」話題化、スーパーでの売り上げは2倍に

商品やサービスの価値を高め、生活者が買いたくなる演出とは？（後編）

企画の収益性をつかむ、エクセルですぐ使える販売データ分析法

商品やサービスの価値を高め、生活者が買いたくなる演出とは？（前編）

「宅麺.com」とコラボ、ラーメン１杯分のカロリー消費アイデア投稿募集

各国の市場分析を進め、グローバルなお客さま満足創造へ

強いSPチームの条件とマネジメント

30～40代男性の新規購入に成功した「デキる男のSOYJOY」キャンペーン

顧客会員化のための五つのステージ／ロイヤル化編

「こだわりマインド」が拡がり、本物選択志向の時代へ

1億2000万人がターゲットのメガネ、「かければ、わかる。JINS PC」のフレーズで試用を促進

ロクシタン旗艦店、閉店後は窓辺で製品がパーティー!?

渋谷の先行販売で1000人の行列、クォーターパウンダー売上は2桁の伸び

デフレに慣らされた消費者たち。メリットを享受するには時間がかかる？

コープさっぽろが干し野菜とピクルスで実験、「旬・鮮度」の持つ価値検証

30億の大規模プロモーションから運用型広告まで、「Ameba」流の効果検証

最速の小学生に"夢"を贈呈、東京ドームのマウンドで始球式

ハウスカードによるCRMと店頭コミュニケーションを強化、オンリーワンブランドへ

「傘はいつでも売れる」が信条、タクシーのワンメーターより安い価格で約17％のシェア

「ネスカフェ ゴールドブレンド バリスタ」に見る、価値を生むコラボの条件

とある通信会社が、イタリアの駅を「東京駅」に変身させたワケ

3社が語る「ソーシャルゲームの継続利用に貢献するプロモーション」とは？（後編）

夏セールでLINEとコラボ、渋谷109入館人数が前年比107%

レクサスの世界観を伝えるトリックアート、東京・青山に出現

ショッピングモール内の店舗の集客に役立つO2Oアプリ

3社が語る「ソーシャルゲームの継続利用に貢献するプロモーション」とは？（前編）

「湯川学の正解ムービーつきキシリッシュ」シネアドでもアピール

外食業態に不可欠なのは、店長のコミュニケーション能力

「STAR JEWERY」旗艦店でロイヤル顧客育成、平均顧客単価は既存店上回る

生活者の3割超「消費増税に備えた、家計防衛策を考えている」

「水着で来店したらアイテム無料」アジア初開催の大胆セールに350人行列

赤ちゃんの「抱っこひも」をペット愛好家にも！ズラしの手法で売る

ファミレスもシニアシフト、退職者のための「第三の場所」になりうるか

「一見、変わらないもの」に弱いワタシ

エスエス製薬「イブA錠」、医薬品"らしくない"パッケージでシェア向上

ターゲットは「カフェに行くけど家でコーヒー飲まない」若者、全国でネスレのフローズンメニュー飲み比べ

コストカットされやすいカテゴリーを検証。2014年増税後の消費意欲はどうなる？

プロモーション費は売上の１％台、ガリガリ君「コンポタ味」を生み出したチームの仕事術

AKB48の読書感想文公開、「ナツイチ」サイトPVは148倍に

「サーティーワン」チェーン展開40周年、楽しい店づくりの秘訣は"伝える力・聞く力"

「油で揚げないフライヤー」で新カテゴリー創出、販売目標は4倍に上方修正

「ネスカフェゴールドブレンドバリスタ」に見る、価値を生むコラボの条件