止まらない物価高、現代人の財布のひも事情調査でわかった2つの消費トリガーとは
物価の高騰がとどまることをしりません。このような状況下では、生活者の財布のひもも固くなるばかり。企業が消費を促進するのもひと苦労なのではないでしょうか。本記事では、物価高が続く今を生きる現代人の“財布のひも事情”を解説。企業のマーケティング担当者や販売促進担当者が、これからの施策実施の際に押さえておくべき現代人の消費価値観や、消費のトリガーを学びます。
ライブコマースを成功に導くヒント
ライブコマースの活用目的は、新規顧客獲得からLTVの最大化まで多岐にわたります。しかし、いずれの目的においても成功の鍵は、視聴者に1「なぜ見るべきか」、2「なぜ見続けるべきか」、3「なぜ今購入するべきか」の3つの理由を明確に伝えることです。
例えば、ライブコマース限定商品や割引で「今だけの特典」として訴求すると、視聴者の視聴・購入意欲を刺激できます。また、特別なインセンティブがない場合でも、専門知識を持つ自社スタッフや外部のインフルエンサーを起用することで、商品の魅力や特徴を深く伝え、「配信を見る理由」を強化できるでしょう。実際、多くの企業は、専門性の高いスタッフの知識や経験を活かし、日々のライブコマースで視聴者とのエンゲージメントを高めています。また、特定分野に専門性を持つライバーやインフルエンサーの発掘・育成を行うサービスの活用も手段のひとつです。
