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メーカー営業の販促提案力は今

日本プロモーショナル・マーケティング協会 坂井田稲之

「売り手」の売る気作りは、プロモーションの重要な役割

プロモーションの特徴は、消費者に対して購買を直接的動機付ける点にあるが、もう一つ大きな特徴がある。

それは、消費者に対してだけでなく、「売り手」に対する「売る気」作りの役割である。

私たちの説得対象は、消費者だけでなく「売り手」、つまり販売店であり営業員である。

ところが、なぜか最近は、プロモーション業界では、流通への働きかけがあまり話題に上らない。かつては、流通向けの新製品発表会やセールスコンテストなどはプロモーション会社の重要な受注業務であった。だが、今は、多くがメーカーの自社内で運営される。そのため、プロモーション業界では、真顔で「最近は新製品発表会などは行わなくなっている」と公言してはばからない人さえいる。

ますます大型組織小売業 ...

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