最新データから読み説く、消費者の行動変化と新・習慣
消費者の行動・意識が変化したことによって、様々な調査が行われている。企業が販促活動を行ううえで、どのような潮流が生まれているのかを把握することは重要だ。最新の調査をまとめ、消費者の今を捉えていく。
人はいますぐ必要でなくても商品を買います。それらの多くは、店舗に寄ることで発生していた偶発的な消費です。しかし、コロナ禍によって生活習慣が変化したことで、今まで惰性で行っていたような「人と会う」「移動する」といったシーンでの消費が消えています。新生活に沿った形での新しい習慣が生まれている今、従来の生活者に合わせていた企業は、その変化に対応した販促を行っていく必要があります。そこで本特集では、新習慣に合わせた体験、商品、サービス、キャンペーンなど、店舗運営の方法について取り上げていきます。
消費者の行動・意識が変化したことによって、様々な調査が行われている。企業が販促活動を行ううえで、どのような潮流が生まれているのかを把握することは重要だ。最新の調査をまとめ、消費者の今を捉えていく。
習慣化のメカニズムを知ることで、それを販促に活かすことができる。ヒット商品を見てみても、うまく習慣を取り入れていることがうかがえる。人はどのように行動を定着させていくのか。習慣について分析する著者が解説する。
来店者の行動に変化がある中で、店舗側が提案すべきサービスとは何か。スタッフのナレッジ・スキルをどのように活用すべきかを事例を踏まえて著者が解説する。
生活者の移動が制限されている今、どのような消費行動が生まれているのか。なんとくなく行われていた行動は、意識をして行われる行動になっている。本稿では駅に焦点を当てて、駅消費研究センター長である著者が解説する。
コロナ禍により来客数が減る中、顧客との接点としてSNSを検討する店舗は多い。しかし、ただ発信をするだけでは効果は出ず、労力をとられてしまう。今の状況下でどのように運用すべきか、SNS活用のプロが解説する。
青木フルーツホールディングスは、果物店、フルーツジュース店、菓子店を運営。コロナ禍をきっかけに、果物を口にしてもらうための新キャンペーンを展開している。今までとは異なる展開について、その背景、目的を聞いた。
定期的な来店を促すひとつのカギとなるのが、「人」の存在だ。そこで、ソフトバンクがGoogleと共同で運営する「Google Pixel」の販売クルー向け教育プログラム「Google Pixelプロダクトスペシャリスト」について、担当者に話を聞いた。