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買いたくなる、瞬間を捉える!

過去事例に学ぶ ――エコカー減税を追い風に、焦らず進めたハイブリット訴求

トヨタマーケティングジャパン 土橋代幸

2009年
エコカー減税 家電エコポイント制度

マーケティングの真価――それは企業が「向かい風」の局面に立たされたときに発揮されます。そう考えると、2009年のエコカー減税は企業にとって「追い風」となるものでしたので、当社は「こども店長」を起用して減税対象のクルマをお客さまに知っていただくことを中心に、シンプルな訴求を行いました。トヨタは、プリウスを中心にハイブリッド車を多数持っていたので、有利に展開できたと思います。

当社が初のハイブリッド車としてプリウスを発売したのは1997年12月。環境でクルマを選択するという感覚は皆無だった時代です。そうした中 …

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