縁をひとつも無駄にしない!KPIは顧客との「対話」のための道標
オンライン完結型のBtoC商材においては、従来のチャネルに比べ、より詳細な顧客データの収集が可能となる。このとき、果たしてどの数値をKPIとして設定すべきなのだろうか。D2Cブランドの運営経験を持ち、現在は企業のサポートを行う松下沙彩氏が解説する。
マーケティング活動の成功に際しては複数の要因が絡んでくるため、当然ながら結果はコントロールしづらいものです。しかし、消費者との接点や施策の運用においてデジタル化が進むなか、データを基にしたKPI設計を行い、日々の活動の指針とする流れは一般的になっています。マーケターはいかにKPIと向き合い、事業の成果につなげていけばよいのか。主な業種・商材・マーケティング目標・シーン別に、「マーケティング活動におけるKPI設計」の基本を、各カテゴリーを代表するトップマーケターの皆さんに解説いただきます。
オンライン完結型のBtoC商材においては、従来のチャネルに比べ、より詳細な顧客データの収集が可能となる。このとき、果たしてどの数値をKPIとして設定すべきなのだろうか。D2Cブランドの運営経験を持ち、現在は企業のサポートを行う松下沙彩氏が解説する。
住宅などの高関与型商材は一般的に、購入に至るまでの道のりが長く、広告をはじめとする投資の効果の把握が難しい側面がある。DXを本格的に推進し、独自のシステムを構築してきたオープンハウスグループ。同グループのKPI設定と運用について、WEB広告集客、CRMツール導入・改善を担当し、営業現場とも向き合いながらKPI設計に携わった川島佑太氏が解説する。
昨今、企業のマーケティング部門が担う領域は拡大。さらにデジタル化により、可視化されるデータの数は膨大になっている。デジタル時代のマーケターにはどのようなスキルが求められるのか。ディー・エヌ・エーでデジタルマーケティング領域を担い、現在は複数社のマーケティング支援も行っている今西陽介氏が解説する。
アルゴリズムの変更や新たなメディアの登場により環境の変化も大きい領域ではあるが、SNSマーケティングは今や欠かすことができない手法だ。インプレッション数やフォロワー数が明確になる中、継続的に、かつビジネスに寄与するためには何を指標とすべきなのか。ビズメイツの西川貴規氏が解説する。
大きく「認知獲得・好意度上昇」「収益への貢献」「ロイヤルティの獲得」の3つを目的とするコンテンツマーケティングの手法。得意とするのはフルファネルでのアプローチだ。オウンドメディアをこれら複数の目標達成に向けて活用するため、いかにKPIを定めるべきか。アマナの渡邊隆尚氏が解説する。
社会のデジタル化はコロナ禍で加速し、コネクテッドテレビや動画配信プラットフォームサービスの普及も進んでいる昨今。広告手法も多様になる中で、マスとデジタルの予算の最適化に頭を悩ませる企業は多い。事業成長に貢献するためのテレビ×デジタル連携の広告活動について、南坊泰司氏が解説する。
矢野経済研究所が2023年9月8日に発表した「デジタルマーケティング市場に関する調査」によると、コロナ禍を経て、特に中小企業でのCRM、MAツールの導入が活発化しているという。一方で人材や予算、過去事例が不足している中で、本格的にマーケティング施策を実施するにあたって課題を感じる企業は多い。まず何から始めるべきなのか、大森研治氏が解説する。
人材・ノウハウ不足などを背景に、専門スキルや経験を持つ外部にマーケティング業務を委託する事例も増えている。適切に連携し、目標達成に寄与するためにはどのようなポイントに着目するべきなのか。エン・ジャパンでマーケティングの責任者を務め、同社のマーケター採用や組織マネジメントも担う田中奏真氏が解説する。