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販促会議 企画コンペティション

販促コンペ 課題の誌上オリエンテーション(1)

「第12回販促会議企画コンペティション」(販促コンペ)で企画を募集する課題は全26点。協賛企業各社が求める企画の目的や、市場状況、ターゲット像に加え、表現上の注意点、予算感などをまとめた。企画立案に役立てていただきたい。


NO.1 <アイセイ>
カラーコンタクトレンズを正しく使うことがむしろ楽しく思えるアイデア


Q.課題となる企画の目的・目標
「義務感にとらわれず、カラーコンタクトレンズ(カラコン)の正しい使い方を守ることで、むしろ楽しくハッピーになれる」。こうしたマーケティング、製品、販促、啓発活動のアイデアを募集します。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
カラコンは手軽に理想の自分に近づける、主に10歳代~40歳代の女性に人気のあるファッションアイテムで、2019年の市場規模は490億円。直近5年間の伸び率は7.15%となっています。眼に直接装着する高度管理医療機器でもあるため、丁寧な使い方が望まれますが、実際には「正しい使い方」を知らない、知っていても「面倒だから」ときちんと実行しない方が多いのも事実。それが原因で健康を損なってしまうケースもあります。結果、カラコンによい印象を持たない人もいます。

Q.課題の訴求ポイント
利用者が「正しく使わなくてはいけない」という義務感にとらわれず、正しく使うことがむしろ「楽しいこと」と感じてもらえるような、逆転の発想のアイデアを希望します。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
アイデアの対象は、マーケティング、製品、販促、啓発活動など、特に制限はありません。まじめなものからユニークなものまで、自由な発想でのご提案をお待ちしています。


NO.2 <アルソア本社>
洗顔せっけん「アルソア クイーンシルバー」をクチコミしたくなるアイデア


Q.課題となる企画の目的・目標
洗顔せっけん「クイーンシルバー」は、アルソアの創業当時からの商品。もうすぐ50周年を迎えるロングセラーですが、認知や使用率はまだまだ高くありません。そのため、最も強いメディアである「クチコミ」を、より活発にするアイデアを募集します。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
洗顔料市場はフォームやプレフォーム、固形せっけんなど多くの商品が存在しています。その中で「クイーンシルバー」は熟練の職人技による枠練り製法で、ミネラル豊富な固形せっけんであることのよさを伝えたいと考えています。人と人とのつながりに価値を感じている人がターゲットです。

Q.課題の訴求ポイント
情報が多い現代で、リアルなクチコミの重要性がさらに高まっています。ターゲットの世代は問いませんが、いま使っている方、新しく使ってみた方が、思わず周りの方にクチコミしたくなる施策のアイデアを募集します。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
ソーシャルメディアなどを用いた企画でも問題ありませんが、リアルなクチコミに結びつけられるようにお願いします。


NO.3 <大阪ガス>
地域のお客さまが大阪ガスのショールームに行きたくなるアイデア


Q.課題となる企画の目的・目標
大阪ガスショールームの来館者数を増やし、結果、エネルギーや住宅設備について、ご相談いただける方が増えることです。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
大阪ガスショールームは、関西各地に8拠点あります。大阪市には基幹ショールームとして「hu+gMUSEUM(ハグミュージアム)」、神戸はじめ京都や奈良、和歌山、草津、彦根、姫路には地域ショールーム「DILIPA(ディリパ)」を展開しています。ターゲットは、各地域にお住まいのお客さまです。中でも、ガスや電気等のエネルギーや、ガス機器やリフォームなどの住宅設備にご興味をお持ちの方に、ぜひショールームにお越しいただきたいです。

Q.課題の訴求ポイント
ショールームでは、ガスコンロなどの最新ガス機器や、キッチンやバスルームなどのリフォーム商材を展示・体感いただけます。また、大阪ガスの電気に切り替えた場合の料金シミュレーションも実施しています。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
展示スペースや予算の制約から、大規模な展示物を追加で導入することは難しいです。全拠点で実施できる企画が望ましいですが、基幹ショールーム「hu+gMUSEUM」を企画の中心として、他館より充実した内容にすることもご検討ください。


NO.4 <オプテージ>
携帯キャリアを「mineo」に乗り換えたくなる企画


Q.課題となる企画の目的・目標
大手携帯各社を利用する方々にとって格安スマホは、周りで使っている人が少ない、料金や品質が不安、乗り換えが面倒でハードルが高い、と思われがちです。そんな方々に「mineo」の魅力をうまく伝え、「ぜひ乗り換えたい!」と思っていただくための企画を募集します。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
格安スマホの国内普及率は20%程度で、近年ゆるやかに市場は拡大しています。当初は、情報感度の高い30~50歳代の男性から多くの加入がありましたが、最近は加入者層の幅が広がっております。直近の課題は、主婦層やシニア層にもっと「mineo」を選んでいただくことと考えています。

Q.課題の訴求ポイント
格安スマホの基本的な価値は「安い月額料金」ですが、どんぐりの背比べ状態。そこで当社は、「フリータンク」や「パケットギフト」など、多くのユニークなサービスを「mineo」ユーザーの皆さまと共につくり上げてきました。他社にない独自のサービスを武器に、「mineoに乗り換えたい」と感じていただける企画を募集いたします。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
競合他社を批判せず、あくまで「mineo」の良さをPRする企画。必ずしもターゲットを主婦・シニア層に限定する必要はありません。


NO.5 <菊正宗酒造>
「しぼりたてギンパック」「しぼりたてキンパック」を飲みたくなるアイデア


Q.課題となる企画の目的・目標
日本酒パックの主な購入者の高齢化が進み、若い世代、「菊正宗」を知らない世代へのブランド認知、消費拡大が現状の課題です。口コミで評価の高い「しぼりたてギンパック・キンパック」をメインに、小売店での購買経験の少ない方が、手に取るための企画を募集します。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
日本酒関連イベントでは特に若い女性の参加が増えている一方、商品売上には直結していません。日本酒市場の売上の50%以上はパック商品で、顧客は65歳以上が主。「しぼりたてギンシリーズ」の顧客は40~50歳代が中心で、比較的若いのが特徴です。イニエスタ選手のアンバサダー効果もあり、認知は拡大しています。

Q.課題の訴求ポイント
日本酒売り場への導線強化、「しぼりたてギンパック」が飲みたくなる仕掛け、売り場での訴求を含め、消費拡大につながる企画が課題です。実現性の高さもポイントです。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
未成年や妊娠中、授乳期にある方への訴求、過度の飲酒を促したり、飲酒運転などを想起させる表現は不可。


NO.6 <キリンホールディングス>
クラフトビールをもっと多くの人に飲んでもらうためのプロモーション企画


Q.課題となる企画の目的・目標
近年、急速に変化するお客さまの価値観、デジタルテクノロジーの進化をとらえながら、クラフトビールをより多くの方々に飲んでいただきたいと考えています。ビールの常識や、飲酒のさまざまな様式・文化を変え、市場を再活性するプロモーションアイデアをご提案ください。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
ターゲットは、自由でフラットな時代を生きる若者層から、多彩なお酒を楽しむ中高年を対象に、「クラフトビールがよくわからない」「興味はあるけど、手を出しにくい」と考えている多くの方々。ビールの未知なる世界の発見・体験を通じ、クラフトビールのある豊かな人生を広げていければと考えています。

Q.課題の訴求ポイント
顧客機会・課題の切り口が明快で共感性の高いものであること。多くの人が試してみたいと思えるアイデアで、飛躍的にクラフトビール市場を伸ばせる可能性が感じられること。デジタルテクノロジーを活用した新しい提案であることが望ましいです。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
ビールを飲む時間がわくわくするような、オープンで自由な遊びゴコロが感じられるとよいです。


NO.7 <クオカード>
消費者が企業からもらって嬉しい、「QUOカードPay」を使った面白いキャンペーンアイデア


Q.課題となる企画の目的・目標
「QUOカードPay」はスマホに贈れるデジタルギフトです。この「QUOカードPay」を使った素敵な企業キャンペーンのアイデアを募集します。みんながあっと驚くようなキャンペーンアイデアをお待ちしてます。

Q.市場の背景、動向や想定ターゲットとターゲットの特徴
「QUOカードPay」は、主流のPayとはちょっと違ったサービスを展開しています。大きな違いはプレゼントする「デジタルギフト」タイプのPayということです。なので自分でチャージして使うウォレットサービスではありません。もらった人は、スマホさえ持っていればすぐに使えます。面倒なアプリのダウンロードや個人情報の登録の必要はありません。

Q.課題の訴求ポイント
「QUOカードPay」の特徴は①スマホに贈れる(メール、メッセンジャー、二次元コード読込など) ②アプリ不要(スマホさえあれば誰でもすぐに使える) ③少額でも嬉しい(残高に現金を足して支払えるのでチャージ不要) ④個人情報不要(メルアドや銀行口座など登録不要) ⑤オリジナル画像とともに贈れる、です。

Q.企画にあたってのトーン&マナーおよび注意点
もらうと、うれしくなるようなブランドになりたいと思っています。これからの金融サービスを切り開くような意識高い系ブランドではありません。

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