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西友PB「みなさまのお墨付き」が横綱商品に味で挑戦。勝敗は?

西友

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店舗での横綱商品との食べ比べを今後も毎月実施していく。

西友は、プライベートブランド「みなさまのお墨付き」シリーズの品質の高さを多くのお客に知ってもらおうと、“横綱チャレンジ”キャンペーンを実施した。カップラーメンやヨーグルトなど各カテゴリーを代表するトップナショナルブランドを「横綱」にたとえ、来店客に店頭で食べ比べてもらい、みなさまのお墨付きが横綱商品に負けないくらいおいしいことを体験してもらおうという企画。より厳密かつ公平に勝負するため、第三者機関に依頼し、双方の商品を600人以上にブラインド状態で味を評価してもらう調査も行った。その結果、「みなさまのお墨付き」が3勝2敗3引き分けで、横綱商品に勝ち越した。負けた2商品に関しては、半年から1年をかけ改良していく。店頭で食べ比べを実施したPB商品の売上は、前年比で平均50%を超え、同時に食べ比べた横綱商品の中にも50%の売上増となったケースがみられた。

西友 マーケティング本部PB事業部 ブランディング担当 本間哲太郎氏は「有名メーカーの横綱商品に味だけで勝負を挑んで勝ち越せたのは、消費者テストで70%以上の支持率を得たものだけを商品化する他社PBにはない独自スキームがあったからこそ」と話す。本キャンペーン実施月のPB全体の売上高は前年比23%増となった。また、1か月間 「横綱チャレンジ」企画を前面に打ち出すエンド陳列や大量陳列を2015年中に数回展開する予定。

実施期間 2015年1月~
実施場所 西友の店舗
目的 「PB=安かろう悪かろう」という固定概念の打破。「みなさまのお墨付き」商品は有名メーカー品と比べても遜色ない味であることを顧客に理解してもらう
ターゲット 「みなさまのお墨付き」をこれまで積極的に購入してこなかった顧客
告知メディア テレビCM、新聞広告(全国紙)、トレインチャンネル、ウェブサイト、店内メディア
広告会社 モメンタムジャパン
制作会社 TYO、HANABI、小林工芸社ほか
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