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消費者心理を捉える、「値付け」の科学 価格戦略とマーケティング

60分4000円で楽しめる完全個室のサウナ 来店のハードルを下げた環境設計と価格設定

遠藤香氏(tune)

2020年12月4日、東京・神楽坂に完全個室の本格的なフィンランド式サウナ、「ソロサウナtune(チューン)」がオープンした。人々の外出機会が激減したコロナ禍に、ソロサウナtuneはどのような価格設定でオープンに挑んだのだろうか。ソロサウナtuneの女将・遠藤香氏に話を聞いた。

オープンから2年でのべ3万6000人が来店

2019年頃に始まったサウナブームにより、人気のサウナ施設は連日混雑を極めた。そのため、「リフレッシュしに行ったつもりが、人の多さや忙しなさに逆に疲れて帰る」という人も多かった。

そんな時流を捉えてオープンしたのが「ソロサウナtune」だ。同施設のサウナは、完全なプライベート空間になっており、着替え・サウナ室・冷水によるクールダウン・メディテーションのすべてがひとつの個室で完結。コロナ禍で人と接することに抵抗がある人や、不特定多数の人と同空間に入ることが苦手な人も...

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