店頭でVRファッションショー 気になった商品はその場で購入
バーチャルリアリティ(VR)が誰でも体験できるようになりはじめた。簡単なものではスマートフォンを利用したものから、現実と間違えそうになるほどのクオリティを追求した端末まで多様な機器が登場したのも追い風だ。このコーナーでは、ゲームにとどまらない、VRを用いた集客コンテンツを集めた。
いま、消費者を魅きつけるモノ・コト
「二郎はラーメンではなく二郎という食べ物である」という格言が語られ、「ジロリアン」なる熱狂的なファンを生み出した人気ラーメン店「ラーメン二郎」。その人気の源泉はどこから来るものなのか。『ラーメン二郎にまなぶ経営学─大行列をつくる26(ジロー)の秘訣』の著者であり、信州大学経営大学院で教授を務める牧田幸裕氏が解説する。
田町駅から慶應義塾大学の正門を通り過ぎると、黄色い看板の下、大行列を目にします。山手通りを目黒から池尻大橋方面へ走っていると、黄色い看板の下、大行列を目にします。それは、「ラーメン二郎(以下、二郎)」の行列です。
なぜ二郎には、これほどまでに、しかも開店から閉店まで行列ができるのでしょうか。もちろん二郎はラーメン店の一つであり、マーケティング部もなければ、販売促進部もありません。当然、マーケティング戦略を構築することもないわけです。しかし、毎日大行列ができている。そこには、どのような秘密が隠されているのでしょうか。
二郎と言えば、行列です。ちょっと古い話になりますが、映画『踊る大捜査線 THE MOVIE 3ヤツらを解放せよ!』(2010年)の完成披露試写会では、東京国際フォーラムに1000人以上の行列ができたといいます。邦画で『踊る大捜査線』クラスの映画では、10億円前後の製作費がかかると言われており、映画事業では、制作費の半分ほどを広告宣伝費にかけることから、このロジックで考えれば、『踊る大捜査線』は、1000人の行列を5億円の一部で作っているわけです。
二郎は2016年6月現在、全国に約40店舗あり、一般的にどの時間でも、20人前後は並んでいます。40店舗×20人で800人。したがって、二郎の行列は、『踊る大捜査線』に勝るとも劣らずの行列だと言えます。そして、二郎がこの行列をつくるための広告宣伝費は0円です。
『踊る大捜査線』と二郎の広告宣伝の違いは何でしょうか。一番の違いは、広告宣伝の主体です。『踊る大捜査線』の宣伝主体は ...