インテントセールス
質の高い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ
●著者／小笠原羽恭
●発行所／翔泳社
●価格／1980円（税込）
インテントセールスとは、WEB上の顧客行動の意図がわかるインテントデータを分析し、ニーズが高まった顧客の最適なタイミングを特定し、的確なメッセージとチャネルでアプローチする営業手法だ。本書では、著者が提唱する「インテントホイール」をもとにインテントセールスを実現するためのサイクルを実際に導入した企業の事例も交えて解説する。
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