人気レストラン「クリスチアノ」の挑戦 ECで販路拡大、「店」以外でも顧客とつながる

コモディティ化が進む飲料市場だが、近年新たなカテゴリーとして成長しているのが炭酸水だ。清涼飲料、茶系飲料以上に差別化の難しいこの市場に新たな戦略でサントリー食品インターナショナルが投入したのが「THE STRONG 天然水スパークリング」だ。パッケージから広告まで“五感”に訴えかけるような、同ブランドの戦略とは。

2020年3月、江崎グリコは「プッチンプリン」ブランドから「植物生まれのプッチンプリン」を発売。100％植物原料での製造は、同ブランドにとって初の試みだ。発売にあたり、むしろコモディティの促進を期待したいとも話すブランド担当、篠 歌寿子氏にその理由や経緯を聞いた。

デロンギ・ジャパンは昨年11月、コーヒーのサブスクリプションサービス「ミーオ！デロンギ」を開始した。家電メーカーである同社がなぜサブスクリプションサービスという形式を採用したのか。プロジェクト担当者の木村健二氏に、ローンチの背景と業界ならではの課題の解決方法を聞いた。

デジタル広告の活用他、著名な芸能人を起用したテレビCMで成長を遂げているスキンケアブランド「デュオ（DUO）」と「カナデル（CANADEL）」。通販チャネルを販売の主軸とするブランドはデジタル施策にのみ注力する企業が多い中、なぜテレビCMという手段を選んだのか、メディアミックスの背景をプレミアアンチエイジングの上村敬吾氏に聞いた。

百貨店ブランドをはじめ、インフルエンサーや個人などがD2Cブランドを立ち上げるケースが増えている。その領域はアパレルだけではなく、コスメなどのビューティー領域にも及び、すでに市場を追われるブランドも出現し始めた。人気のD2Cブランドにはどのような共通点があるのか。『WWDJAPAN』編集長の村上要氏が解説する。