ソフトバンクの若手宣伝部員が語る、広告・宣伝の仕事の魅力

提案に際して、クライアントの真の課題（イシュー）を発見することは重要です。しかし実際問題、オリエンもファーストパーティーデータもなしでクライアントも目から鱗の真の課題を発見することは難易度が高い。そこで、自主プレゼンで「真の課題の発見」より大事なのは、第三者の立場からの、クライアントの企業・ブランド・商品・サービスの「魅力の（再）発見」だと思っています。

企画をつくる／企画を選ぶ際は、「Why（なぜやるか）」「What（何をやるか）」「How（どうやるか）」のそれぞれを、端的に1行で書けるかを重視します。「あれもこれも」とてんこもりでも良くないですし、どれかに偏っていると中途半端になりがちです。この3つの黄金比を常に意識しています。

プレゼンまでの大まかな流れは、「オリエンで出た課題を問い直す・課題設定→ゴール設定→アイデア出し・クリエイティブ制作」です。時間がない時は、僕がコンセプトやストーリーなどを考えて、メンバーに肉付けをしてもらいます。時間があれば、方向性を出したあとみんなからアイデアを集めて2、3回の打ち合わせをし、早い段階で荒い企画書をまとめるようにしています。

広告ビジネスにおける商品は「企画」と言っても過言ではないのではないでしょうか。加えて、「企画」の魅力を伝えるオリエン力を磨く必要があるのは、広告会社の人たちばかりではなく、昨今は事業会社のマーケターにとっても、社内で企画を通すために必要なスキルになっています。競合他社のクリエイターのオリエンの極意や他社のマーケターの企画書づくりのコツは、なかなか目にする機会はないもの。今回は、「企画書」のつくり方がうまい、プレゼンの仕方が秀逸と言われる方たちに、その極意を解説いただきます。

自社の商品やサービスの認知・拡大をしたいとき、私たちはさまざまな方法で情報を発信することができます。テレビや新聞などの「マスメディア」は一度に多くの生活者に情報を届けられる一方で、掲載のハードルはかなり高いです。