“インスタ映え”で動く消費者はごく一部。クラスター別で見るSNS拡散動機の違いと、クラスターの壁を越えて多くの人に刺さるコンテンツの開発手法について、解説します。
日に日に加速する「価値観の多様化」
いまや、世の中的に正解とされるひとつのレールに乗らなくても幸せになれる時代。趣味を仕事にしたり、結婚を選ばずに自分の好きなことに没頭したり。多くの人が同じ方向を向くことが少なくなってきています。皆が皆マイカー、マイホームをゴールに設定するのは昔の話。選択肢の拡大とともに、自分の気持ちに正直に生きられるようになりました（図表1）。
図表1 価値観の多様化
例えば若者はどうでしょうか。多様化が進む中、若者もさまざまなタイプが存在します。どんな若者が存在するのかを把握するため大規模調査（ワカナビセブン）を実施した結果、大きく次の7つのクラスターに分かれました。
（1）みんな推しミーハー（2）内輪ネタリスト（3）無頓着ソロ充（4）アクティブリーダー（5）セルフプロデューサー（6）人情屋リアリスト（7）自己完結ガチオタ（図表2参照）。
図表2 若者の分類
それぞれ生活の価値観も違えば、消費行動も違う。SNSに投稿したくなるネタもモチベーションも異なります。
若者にSNSで拡散されるための手法として「インスタ映え」「ムービージェニック」などの言葉がありますが、これは（1）みんな推しミーハーにしか通用しません。（2）内輪ネタリストに言わせると、「飲食店を選ぶ基準が、写真を撮ることが目的になっているのはおかしい」「ナイトプールでの写真をアップしてるけど、水着姿を全世界に晒すなんて」など批判的です …
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