国内最大級のSNS拡散力で女性のトレンドを生み出すニュースメディア「モデルプレス」の戦略

女性向けのニュース報道機関として、エンタメ・ライフスタイルのニュース記事を配信するメディア「モデルプレス」。記事の閲覧数を伸ばしているだけでなく、国内メディア随一のソーシャル情報拡散力を持ち、女性のトレンドやファッションカルチャーにも影響を与えている。そのメディア戦略とは。

女性を中心に構成されている「モデルプレス」の編集部員たち。左から春日さん、岡田さん、副編集長の高岡さん

30名以上のプロ記者が取材・制作を行うメディア

女性向けのニュースメディアとして、10～40代と幅広い層の女性の支持を集めるのが、ニュースメディア「モデルプレス」だ。「モデルプレスは現場での取材を基に記事にした、一次情報を速報することで世の中に話題をつくることができるのが特長です。自社で取材・制作しているからこそ、コンテンツの著作権を持っているところが、他のキュレーションメディアとの違い」と運営するネットネイティブ代表取締役の松下佳憲氏は語る。記事コンテンツは、「エンタメ」と女性向けの「ライフスタイル」情報が大きなテーマ。毎日100本ほどのオリジナル記事を30名以上のプロ記者が配信している。その結果2016年3月時点で、月間閲覧数は約1.4億PV、月間ユニークユーザー数は1700万UUを記録する、巨大メディアへと成長した。

地道に現場取材を積み重ねることで、次第に新聞社など既存のマスメディアが独占していた、大手の芸能事務所やテレビ局への取材も可能になっていったという。現在は、女性向けのテレビ番組やリアルイベントとのつながりを多く持ち、テレビ番組に密着して速報ニュースを配信したり、東京ガールズコレクションやGirlsAwardといった国内の主要ファッションイベントのほとんどでオフィシャルメディアを務めるなど、視聴率向上やイベント集客に貢献している。その関係から、タレントのキャスティング依頼が同社に来ることも多いという。

撮影スタジオ

メイクルーム
社内には、撮影スタジオとメイクルームも完備。キャスティングから撮影、編集記事制作までを行える環境が整っている。

拡散力の背景に「信頼」のブランド

CASE：ウォルト・ディズニー・ジャパン

「モデルプレス」の強みは、その「情報拡散力」にある。SNSでの情報拡散力ランキング（2016年8月Green romp調べ）では、日経電子版に並ぶ2強に選ばれ、女性向けメディアでは1位となった。「『モデルプレス』の読者は、情報感度が高く、いち早く情報を知りたい、人に伝えたいという欲求を持っている人が多い。それが情報拡散につながっているのかもしれません」（松下氏）。

最近ではSNS拡散の秘訣について問われることも多いが、テクニック以上に大切なことがあるという。それは「記事を通して信頼関係を築くこと」。「モデルプレス」ではタレントのファンが読んだら気分が悪くなるような、ネガティブな内容をニュースにすることはない。例えば、噂レベルの情報や不祥事は記事にしないが、しっかりと取材をし、タレントのポジティブな側面を描く。そうした姿勢が、タレント事務所・読者の双方との信頼関係構築につながっている。最近では「『モデルプレス』が発信元のネタだから事実なんだ」といったつぶやきも増えており、「モデルプレス」が、読者からの「信頼」というブランドを培ってきた手応えを感じているという。「小手先のテクニックを重ねても、目の肥えた読者には見破られてしまう。『モデルプレス』に書いてあったから信用できる、と言われるような記事づくりを行ってきた」と松下氏は話す。

マス情報との掛け合わせで、高精度のターゲティングを可能に

ソーシャルメディアによる圧倒的なリーチ力

ユーザーの特徴

「信頼」という大きな基盤の上で、徹底して「女性読者目線の記事」を書くことにこだわり、女性が拡散したくなる記事づくりを実現している。広告企画の場合には、拡散させる切り口の企画から、制作、編集、さらには販売企画にかかわることも。それらが相まって、記事広告のクオリティの高さには定評があり、広告主企業のリピートにつながっている。

女性向けのヘルシースイーツの発売前にプロモーションの相談を受けた際は、ファッションイベントでコラボブースを出展し試食会を実施。開始と共に大行列ができ、その様子をニュースにした。記事・写真はクライアントが二次利用できる。また、商品の販売開始タイミング、発売後の反響にも密着。リアルタイムで女性の反響を届けることができ、小売店舗にも大きな影響を与えた。結果、受注が大量に入り、大ヒットにつながったという。

こうして読者に響く切り口を、広告事業にも展開している。さらに今後は、「モデルプレス」を通して得られたリアルなターゲット像を、広告事業にも生かしていく見込みだ。その取り組みのひとつとして、「モデルプレス」内および外部でも精度高いターゲティング配信を可能にする独自のDMP、「modelpress DMP」を開発した。

テレビのメタデータとIPデータに「モデルプレス」の訪問者のデータを掛け合わせ、AIにより精緻にユーザーの興味関心を分析する。「テレビCMの視聴者と、『モデルプレス』の読者は、大きく重なっている。さらに、モデルプレスの保有するデータは、ボリュームだけでなくユーザーの質も非常に特徴的。情報感度が高い人が集まっているので、積極的な拡散が期待できる」（松下氏）。2つのビックデータからシナジーを生み、特にF1・F2層と呼ばれる女性たちが、テレビCMを見たあとどのように情報を取得しているのか、緻密に追いかけながら行動を促進できる。広告主企業向けに、年内の提供を予定している。