スーパーボウル 初出稿企業の戦略

7月頃からTikTokで“アンダーコンサンプション”というキーワードがトレンドになっている。“過小消費”と訳されているこの現象は「本当に必要なものしか買わない」「商品を無駄なく使い切る」という意味であり、環境問題に熱心なZ世代の間で急速に拡がっている。

米国では、ほとんどの学校が8月から9月に始まり、翌年5月か6月に終わる。新年度用に洋服・筆記用具などを買うバック・トゥ・スクール（BTS）セールは7～8月に開催され、年末商戦に次いで大きな催事だ。デロイト トーマツ社は2024年BTS市場は前年比2％減の313億ドル（約4.7兆円）と予測する。数年続くインフレを背景に、今年のBTSキャンペーンはどのように推移したのか。

4年に一度のオリンピック/パラリンピックは、MLB以外の米国4大スポーツが休みということもあり、米国内の注目度は高い。また米国企業が特にパリオリ・パラに期待をかける理由がいくつかある。まず本誌5月号で既報の通り、女子スポーツの注目度が高まっていること。次にブレイキンなどZ世代が好む新種目が登場し、視聴率増が期待されること。

リサーチ会社ピュー・リサーチセンターが2024年4月に発表した統計によると、米国成人の33％がTikTokを使い、2年前の21％から急拡大している。世代別では18歳から29歳（Z世代）の62％がTikTokユーザーで、彼らが最も好むSNSとなっている※1。

オンラインストアで商品を購入し、店舗で受け取る。チャットボットで質問して購入を検討する。アプリのAR（拡張現実）機能を使い、サイズや色を確認してから買う。これらの購買は店舗（フィジカル）とオンライン（デジタル）両方の体験から生まれたもの。