カジュアルフレグランスの先駆けブランド立ち上げに関わる醍醐味

“Tシャツを着替えるように、香水を着替える”――それまで高級品だったフレグランスを、気軽に身にまとうものへ進化させたのが、カジュアルフレグランス市場のパイオニア、フィッツコーポレーションだ。商品企画と宣伝販促が一体となった開発スタイルが、同社の特徴。事業拡大に伴い、共に働くメンバーを求めている。

フィッツコーポレーションマーケティング部のメンバー。平均年齢は30.4歳と若く活躍する人が多い。

並行輸入からスタートしフレグランス市場を切り拓く

ローラプロデュースのフレグランス「Vasilisa」。

24年前、フレグランスの並行輸入からスタートしたフィッツコーポレーションは、約10年前からオリジナルブランドの立ち上げに取り組み、いまやその数は15ブランドに上る。本田圭佑プロデュースロードダイアモンドバイケイスケホンダや、メンズブランド「RISINGWAVE」、タレント・モデルのローラがプロデュースした「Vasilisa」も、ゼロから企画し育て上げたブランドだ。メーカー機能と商社機能の両方を備え、マーケティングに力を入れる。12年前には十数名だったメンバーは、いまでは130名に急拡大している。

「創業当初より、知られざるフレグランスを海外で発掘し、日本の消費者の好みに合うようアレンジして国内でヒットさせてきました」と同社マーケティング部マーケティングマネージャー伊藤裕子氏は話す。それまで若者には敷居の高かった香水市場に対し、日常的に香水を楽しむ提案を発信することで、カジュアルフレグランス市場を創り上げてきた。ここで培われたマーケティング力が、自社ブランドの企画・開発にも存分に活かされている。

現在、日本国内では年間400種類以上の香水がリリースされるまでに市場は広がった。その中では、もはや商品開発とプロモーションは切り離せないと同社では考える。「マーケティング部では、商品企画、宣伝販促いずれのメンバーも、ブランドの立ち上げから商品開発、販売、店頭イベントまで一貫して見届けます」と伊藤氏は話す。

さらに、同社の事業は、“香り”を軸に、ファブリックスプレーやルームディフューザーなど商材の広がりを見せる。会社のスローガンは「豊かさが香るものづくり」。フレグランスだけでなく、気分の高揚や華やかさなど、精神的な面から人々の生活を豊かにするビジョンを掲げている。

フレグランスブランド「RISINGWAVE」から生まれた、メンズアメニティライン。

手軽なのにラグジュアリー新たなポジショニングを狙う

フラワーアートユニットPlanticaと共同開発した「ヴィーナススパプレミアムボディミスト」。

具体的な事例を通じて、同社の商品立ち上げがどのように行われるのか見てみよう。今年9月に発売された「ヴィーナススパプレミアムボディミスト」は、香水とライトフレグランスの中間に位置する商品として開発された、“花々の艶やかな香り”が特徴のボディミストだ。現在、プラザなどを中心に販売されている。

マーケティング部宣伝販促チームのマーケティングマネージャーは、そのポジショニングの考え方について、「価格×ターゲット×流通を考え、市場のトップを狙えるポジションを模索します」と話す。今回は、ラグジュアリーな香水と、1000円以下で手に入るライトフレグランス、双方のいいところを取り入れた商品を作りたいと考えた。

開発にあたっては、世界的に活躍するフラワーアートユニットのPlantica（プランティカ）とコラボレーションし、商品企画およびコミュニケーションの開発に全面的に関わってもらった。「ブランドとマッチングするコラボレーション先を探し、契約業務を進めるのも私の仕事です。特に最近ではプロモーションだけでなく、商品コンセプトや香り作りから関わってもらうケースが増えています」。

100種類の香りから1つの商品を生む

ヴィーナススパプレミアムボディミストの香りを実際に組み立て、パッケージを考案するのはプランナーの役割だ。マーケティングマネージャーによる全体構想をもとに、香料メーカーにサンプルを発注。全部で100近くのサンプルを制作し、社内や街頭でヒアリングを重ねた。一般的に、フレグランス商品のプランナーの業務は企画やアイデアに留まるケースが多いが、同社では現場で細かい作業を行い、開発工程全体のディレクションも行っている。

パッケージでは、軽くて持ち運びやすいPET素材を使用しながらガラス瓶のような質感にこだわり、「香水とライトフレグランスの中間」というポジションを体現するデザインを生み出した。ゴールドのスプレーヘッドやプレートも、高級感を演出する。

発売後も、何日も店頭に立ち、狙ったような効果が出せているか、どうすれば購買につながるか、お客さまの声に耳を傾けた。「若手のうちからいわゆるブランドマネージャーに近い仕事を任せてもらえる。それがこの仕事の醍醐味だと思います」と話す。こうした経験を各社員がすることによって、ブランド全体をマーケティング視点で捉えられる人材が育ち、同社の強い開発力につながっている。

同社で活躍する中途入社の社員は、前職でもブランドや商品の立ち上げに現場の最前線で関わってきた人が多いと伊藤氏は言う。あらゆる工程に関わることにやりがいを見出し、会社やメンバーの成長を一緒に喜べる。そんな人にぜひ来てもらいたいと話した。