価格よりも「五感」の体験に訴える 高級家電に見るヒットの法則とは
2010年4月に発売した扇風機「GreenFan」のヒットで知られるバルミューダ。2015年6月に発売したオーブントースターでは「体験」をキーワードとし、五感に訴える商品PRによって、累計15万台超を販売している。
ネットの話題から全国メディアへ
SNSが起点となり完売続出 G7外相会合土産にも採用
三島食品「ゆかり®（ペンスタイル）」
累計販売数18万本
見た目はマジックペンのようだが、実はふりかけの容器。左右に振ると「ゆかり®」を出すことができる─三島食品（広島市中区）が2014年11月に発売した「ゆかり®（ペンスタイル）」も、ロングセラーブランドに新たな価値を付加しヒットに結びついた例だ。主力商品である赤しそふりかけ「ゆかり」をペン型容器に入れた商品で、累計販売数が18万本を突破。さらに「ゆかり」自体の売上も106％に引き上げるという成果につながっている（2016年10月時点）。
「ゆかり」発売から46年が経った今、高い知名度によって「ペン型という見た目と機能のギャップが斬新で面白い」とネット上で話題化したほか、約40件のマスメディアでの報道、新たな定番お土産品としての認知獲得という段階的なPRが功を奏した形だ。
社長自らが商品化を提案
元々は「焼酎にゆかりをふりかけて飲む」という三島豊社長の習慣から発案された商品。
「ゆかり（ペンスタイル）」の開発は、同社の直接販売部門によるもの。ノベルティやお土産用商品など、ブランディングを目的とした商品開発を担っている部門だ。
そのルーツは、三島豊社長が考案した「焼酎にゆかりをふりかけて飲む」という楽しみ方にある。「社長は小瓶にゆかりを入れて持ち歩いていたのですが、重くて不便だった。そこで生まれた代案がペン型容器でした」と広報兼直販事業マネジャーの佐伯俊彦氏は話す ...
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