販売促進の専門メディア

           

プランナー・クリエイターに求められる「売り」へつなげる意識とスキル

ブランドコミュニケーションから店頭までに一貫性を 必要なのはファンづくりを共通言語に企画できる存在

松田千広氏(博報堂プロダクツ)

博報堂プロダクツは2005年に、博報堂プロマーク、博報堂フォトクリエイティブ、博報堂インセンティブプロモーションズ3社が統合してできた会社。設立当時から“総合制作事業会社”を名乗り、人の心を動かし「顧客化」することを得意とする。プロモーション領域で様々な視点を持つ同社は「売り」につながる提案をどのように考えているのか。

私が所属する博報堂プロダクツには、SP、コマース、コンテンツ制作、イベントなどを含む8つの事業領域と18の事業本部があります。

企画から店頭までフルファネルを支援し、あらゆる顧客接点を確実に購入につなげることに強みを持っていますが、近年ではより上流から設計し、統合的な観点で戦略を立てることが求められているように感じています。

上流施策からアクティベート ひとつなぎの戦略を

またそれに付随して、「売り」につなげる提案というイメージだった「アクティベーション」という言葉も、より広い領域での「生活者の行動のツボを押す」という概念にまで広がっているイメージがあります。「アクティベーション」がサンプリングや期間限定キャンペーンなどフルファネルの一端として考えられていた時代は終わったと言えそうです。

いまは、認知獲得・好意醸成といったファネルの施策にも、生活者に次の行動を促すための仕掛けが求められて...

あと80%

この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。

お得なセットプランへの申込みはこちら

プランナー・クリエイターに求められる「売り」へつなげる意識とスキル の記事一覧

「買いたくなる仕組み」から考える販促 今求められる、社会性×生活者インサイト発想とは?
クリエイターがビジネスグロースを担う時代 必要とされているのは「総合力」
広告会社に求められるのはビジネスの成果へ 今考える、クリエイターが役割を越境する必要性
購買を超えてファン化まで促せるか 必要性高まるオンオフ統合のプランニング力
クリエイティブ組織に新設した「売り」に向き合う部門 これから求められるのは「戦略CD」
「アクティベーション」視点が重要 クリエイターはタッチポイント全てをデザインせよ
アクティベーションとは「売り」を考えることではなく その先の「ファンづくり」までデザインすること
認知と購買を単独で捉えなくなった「売り」は良質なブランド体験の先にあるもの
「社員全員アクティベーションプランナーであるべき」PR業界にも求められる「売り」へコミットする意識
PublicityからBehavior Changeまで すべての変容に必要なのがアクティベーション
ただ広告を出してモノが売れる時代ではない 購買データに基づいた統合的なプランニングが鍵
ブランドコミュニケーションから店頭までに一貫性を 必要なのはファンづくりを共通言語に企画できる存在(この記事です)
認知だけでは売れないが、販促だけでも売れない なぜ両者を統合したプランニングが進むのか
いま、販促の役割はただ売ることではない 「長く買い続けてもらう」ために何ができるか
振り返る「アクティベーション」の35年間 いま、行動変容はエクスペリエンスデザインへ
すべての施策に「生活者視点」を 体験設計にもブランド価値の反映が求められる
広告もセールスプロモーションも最終目的は一緒 今こそ行動を促す総合的なブランド体験を
なぜ、「広告」と「販促」の垣根が曖昧になるのか
販促会議Topへ戻る

無料で読める「本日の記事」を
メールでお届けします。

メールマガジンに登録する