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「お得感」を演出 事例＆アイデア
ポイント制や割引に留まらず、様々な企業が消費者に「お得さ」を感じてもらえるような取り組みを実践している。ここでは、そんな企業の取り組みの一部を紹介する。
千葉や神奈川で家具アウトレットを運営する「メガマックス」では、不定期で詰め放題イベントを開催している。1回300〜1000円で、詰め放題できる商品はイベントごとに変わる。過去には子ども服や靴下、キャミソールなどの衣類の他、缶詰やレトルト食品など、食料品の詰め放題も実施している。取り組みはTVなどでも取り上げられ、連日大盛況。同店を代表する目玉企画となっている。
「コストパフォーマンス」（コスパ）に「タイムパフォーマンス」（タイパ）。使った費用や時間に対する価値やメリットを求める消費者が増える中、販促ではどのようなアプローチが有効になるのか。ライズマーケティングオフィス 代表取締役田中みのる氏が解説する。
物価上昇やコロナ禍による不況で、値引きや価格競争に対し代替策がなく、頭を悩ませる企業も多い。今回は、エムズコミュニケイト代表取締役岡田祐子氏が、消費者にとっても身近なお得感のある「ポイント」活用について、値引きに留まらない、エンタメ性の観点から解説する。
ECは実店舗と比較し、価格によって比較されやすい。さらに今年の年末商戦は、節約志向の高い消費者が増え、例年以上に価格競争が激化することが予想される。こうした現状の中、値下げ以外の方法でお得感を演出し差別化を図るポイントを、いろは代表取締役の竹内謙礼氏が語る。
原材料価格の高騰や急激な円安の進行の影響による物価上昇。家計の負担が増加すれば、消費者の購買行動にも影響する。本稿では、野村総合研究所の松下東子氏がデータを元に消費者意識の変化を読み解き、小売り・メーカーに求められる訴求ポイントを解説する。
5000円で博多にいけるなど、最大8割引という“お得感”でメディアでも話題になった「サイコロきっぷ」。なぜ、「行きたい場所に行けるかわからない」企画が反響を呼んでいるのか。本企画を生み出したJR西日本 鉄道本部 営業本部の山田氏に話を聞いた。
