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アクティベーションツール

実演による説得力と美しさ

オートバックスセブン SuperRepel デモンストレーションディスプレイ/向坂文宏(桜美林大学)


商品を使用しながら特徴や性能を説明する実演販売は、買い物客にとって、とても納得度の高い買い物ができる販売方法である。メーカーから派遣された担当者など、人が行う場合もあるが、店頭ツールが実演を担うことも多い。例えば、携帯電話の「防水」機能を示すために、水槽に入れて展示するといったケースだ。携帯電話の売り場と水槽のように、いい意味で違和感が生まれ、目を引くという二次的な効果もある。実演による機能そのものへの驚きと、水が使用されているアテンション効果が重なり、有用性の高い店頭ツールとなる …

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