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販促会議 企画コンペティション

より意図に沿った企画立案に 販促コンペ全課題の誌上オリエン(01)

「第11回販促会議企画コンペティション」(販促コンペ)で企画を募集する課題は全27点。協賛企業各社が求める企画の目的や、市場状況、ターゲット像に加え、表現上の注意点、予算感などをまとめた。企画立案に役立てていただきたい。


NO.1 <味の素AGF>
「ブレンディ®」ボトルコーヒーを飲んだことのない女性が、思わず飲みたくなるアイデア


Q.募集する企画の目的・目標
発売から31周年を迎えた、幅広い世代のお客さまに愛されるロングセラー商品です。認知はあるのですが、飲んだことのない人がまだまだいます。商品の良さをお伝えし、飲んでいただく新たなきっかけを作りたいと考えています。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
ホームサイズのペットボトルコーヒーは、使い勝手の良さや簡便性をきっかけに、朝食時や目覚めのシーンで飲まれる方が増えています。ターゲットは主に、濃いめのコーヒーを好まれる30代~40代の女性の方々です。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
認知はあるものの、まだ飲んだことのない方がいらっしゃいます。ロングセラーであり、コーヒーの濃さが特長の製品であることをお伝えし、一度飲んでみたいと思わせる販売施策のアイデアを募集します。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
「ブレンディ®」では、インスタントコーヒー、レギュラーコーヒー、スティックコーヒーなど、粉末コーヒーも販売しておりますが、今回の課題は、ホームサイズのボトルコーヒーを前提としてください。

(味の素AGF リテールビジネス部 マネージャー 蓮尾雅紀氏)


NO.2 <アリミノ>
30代~40代の女性がこの美容室に通い続けたいと思うようなアイデア


Q.募集する企画の目的・目標
仕事や子育てに忙しい30代~40代の女性が「この美容室なら自分をわかってもらえる、ずっと通い続けたい」と思っていただけることです。今回は、特定のサロンに通い続けたくなる企画を募集します。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
30代~40代の女性たちは、髪への意識が高く、来店回数や利用金額もここ3年で増加傾向となっています。一方で、美容室の平均利用年数は下がり続けており、短期間で美容室を変える傾向が課題となっています。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
全国で美容室は25万軒あり、コンビニの店舗数の約5倍と、過当競争となっており、その美容室でなければいけない理由や、他店との差異化が重要となっています。皆さまにいただいた企画を実施し、その美容室のファンを増やしたいと考えています。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
サロン単体で実施できる企画を募集します。当社商品の販売に結びつける必要はありません。今回は、ECサイトなどでの商品購入は対象外とします。美容室単独での企画の場合には、初期投資が多くかかる企画は想定していません。

(アリミノ マーケティング部 部長 小林泰子氏)


NO.3 <ウテナ>
ロングセラー化粧水を思わず買ってみたくなる企画


Q.募集する企画の目的・目標
「ウテナモイスチャー」のユーザーは高齢化が進み、70代が中心。新しい世代の取り込みが急務です。ロングセラーならではの安心感や使い心地の良さを、次世代の女性にも知ってもらい、「使ってみたい」「買ってみたい」と思わせることを目的にしています。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
1983年に誕生したアロエエキス配合自然派スキンケアシリーズ「ウテナモイスチャー」の信頼感や安心感に共感する20代~40代を想定しています。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
35年以上ほとんど変わらない中身とパッケージ、自然素材の安心感や、使い心地の良さ、手ごろな価格帯が評価されています。化粧水の中でも「ふき取り化粧水」市場は拡大傾向にあり、若年層の毛穴・角質ケアや、朝の洗顔代わりにも使用できます。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
化粧品らしい品質感を損なわず、顧客目線であれば、真面目なものからユニークなものまで自由な発想でご提案願います。Webやソーシャルメディアで完結せず、使用体験や店頭での販売につながるものをお願いします。想定予算は~1000万円です。

(ウテナ マーケティング部 商品企画課 リーダー 山田佳代氏)


NO.4 <LGエレクトロニクス・ジャパン>
LGウルトラワイドモニター™ 拡販アイデア


Q.募集する企画の目的・目標
一般的なモニターよりも横長な画面によって、ビジネス、アートワーク、映像鑑賞、ゲームなどさまざまな用途でのベネフィットを伝えてきましたが、それ以外にも画期的な使用方法や、効果的なプロモーションのアイデアの創出が目的です。4K対応のPCモニターが注目を集める中、横に長い画面ならではの利便性の高い使用方法をお客さまにお伝えできればと思います。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
縦横比21:9の横長な画面は、さまざまな分野で活躍するモニターです。複数のウインドウを並列表示させることで、効率的な作業環境を提供します。また、シネコンサイズとほぼ同じ縦横比のため、没入感の高い映像視聴が可能です。21:9の解像度に対応するゲームであれば、従来のモニターでは不可能な範囲まで表示できるので、視野が広がり、プレイが有利になるほか、まるで映画を見ているような臨場感あふれる映像を楽しむことができます。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
製品名は必ず「ウルトラワイドモニター」としてください。また、一般的な禁則に当たらなければ、特に問題はありません。

(LGエレクトロニクス・ジャパン マーケティングチーム 次長 森斗志也氏)


NO.5 <LGエレクトロニクス・ジャパン>
ノートパソコンLG gram拡販アイデア


Q.募集する企画の目的・目標
LG gramの製品特長から生まれる新しい発想のユーザーベネフィットおよび、認知向上のプロモーション施策が目的です。軽量、コンパクト、長時間バッテリー、頑丈さを高いレベルで備える、モビリティを重視したノートパソコンがLG gramです。老若男女問わず、あらゆる方々に安心してお使いいただける製品と考えています。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
13.3インチ、14.0インチ、15.6インチ、17.0インチの4サイズをラインナップしています。共通の特長として、最大28時間(13.3インチモデル)の大容量バッテリーかつ1キログラム前後の軽さ、米国国防総省試験規格であるMIL-STD-810Gを7項目クリアした頑丈さを備えています。さらに17インチモデルは大画面でありながら最大22時間駆動し、ギネス認定の世界一軽量1.34キログラムを達成しました。カスタマーセンターではメモリやSSDの増設などのアップグレードサービスも用意しています。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
製品名は必ず「LG gram」としてください。また、一般的な禁則に当たらなければ、特に問題はありません。

(LGエレクトロニクス・ジャパン マーケティングチーム 次長 森斗志也氏)


NO.6 <大関>
「ワンカップ大関」を日常の飲酒シーンに取り入れたくなる企画


Q.募集する企画の目的・目標
ワンカップ大関を飲んだ経験のない人が購入するきっかけをつくり、リピートしたくなるようにすることです。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
発売から55年が経過しているロングセラー商品でありながら、購入層が高齢化し、世代交代できていません。カップ酒全体としてもマーケットは縮小傾向にあります。今回の企画では世代を問わず、カップ酒にネガティブなイメージを持ち、これまで飲用・購入したことのない方をターゲットとします。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
ワンカップ大関は、スーパー・コンビニエンスストア・ドラッグストアなどのさまざまな流通チャネルにおいて、お客さまとの接点が多いことが強みです。また、飲みきりに適量なサイズで、グラスを必要としないデイリーユースにちょうどいい日本酒であることです。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
未成年者の飲酒や過剰な飲酒を助長するような企画は避けてください。基本的には、発売から55年間変わっていない商品の形状、中身、イメージカラーは踏襲しつつ、それでいてカップ酒に対する先入観を変えるような切り口でのご提案を期待しています。

(大関 営業統括部 次長 佐藤新氏)


NO.7 <牛乳石鹼共進社>
女子高生が友達にスキンライフをお勧めしたくなるアイデア


Q.募集する企画の目的・目標
女子高校生は、自分に合う商品を探しており、友達が使って良かったものを自分も使ってみたいと思っています。スキンライフを使って、友達に勧めたい!と思えるような企画を募集します。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
アクネケア洗顔料の市場は、思春期向け商品はダウントレンドですが、大人向け商品は大きく伸びています。ターゲットは、自由に使えるお金はあまりないものの、毎日かわいい自分でありたいと思う女子高校生です。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
ターゲットは、メイクやスキンケアの情報を常日頃からソーシャルメディアなどで収集し、気になったものは実際に購入しています。その一方で、あらゆる情報があふれていてどの情報が信用できるか、わからなくなってしまうこともあり、友達からのリアルな口コミを最重要視する傾向があります。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
薬効感を強調しすぎないでください。ひとつの商品をシェアして使うのではなく、スキンライフを人にも勧めたくなる、友達同士の自然な情報のシェアを促す企画にしてください。

(牛乳石鹼共進社 マーケティング部 末永貴大氏)


NO.8 <KDDI>
家族、友人、同僚、恋人といっしょに使える会員特典のアイデア


Q.募集する企画の目的・目標
auスマートパスプレミアムは、ほかにはないクーポンや便利なアプリを利用できるau公式の定額制サービスです。その特典を多くの方に使っていただきながら、会員の満足度向上を目指しています。これまでの特典は会員だけが享受できるものでしたが、次の段階として、誰かといっしょに使うことで楽しみや嬉しさを共有できる特典を作りたいと考えています。目的は、会員の利用促進と「ちょっとイイコト感」を感じてもらうことになります。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
無料特典アプリや割引サービスはすでに多く存在しています。この市場内で既存の会員に、特典の利用促進と誰かを誘いたい気持ちの喚起を図っていただきたいです。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
いっしょに使うことによる、会員と非会員双方へのメリットやポジティブな感情の想起が訴求ポイントとなるので、利用シーンまで想定した企画をお願いします。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
人が日常で感じる「ささやかな嬉しさ、楽しさ、幸せ」を提供でき、ソーシャルメディアでの拡散が自然になされていくような」アイデアをお待ちしています。

(KDDI auスマートパス推進部 課長補佐 木桧沙織氏)


NO.9 <コーセーコスメポート>
「コエンリッチ ハンドクリーム」を"思わず"買いたくなる企画


Q.募集する企画の目的・目標
コエンリッチは本格的に寒くなる前から購入されていますが、一般的にハンドクリームは平均気温20℃以下で、乾燥を感じはじめる10月以降に購入されます。そこで、お客さまが気温に関係なく"思わず"コエンリッチを買いたくなる企画を募集します。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
ハンドクリームの市場規模は小さく、話題性も少ないため、天候に大きく左右されます。コエンリッチは美容系ハンドクリームとして、30代~40代女性を中心に支持をいただいている一方、若年層の取り込みが課題となっています。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
コエンリッチは、コエンザイムQ10を配合し「美しい手肌で生きていく」をコンセプトに、2005年の発売以来、累計約5000万個出荷されているロングセラーブランドです。ニュースの少ない市場なので、企画のインパクトで流通さまの取り組み度合いが変化します。ぜひ、話題になる企画を募集したいと考えています。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
店頭が盛り上がり、流通さまも乗り気になる企画であれば、特に制限はありません。さまざまなアイデアをお待ちしています。

(コーセーコスメポート ブランド企画部 次長 中川弘康氏)


NO.10 <サンギ>
"歯にもトリートメント"に共感し、「アパガードディープケア」を購入したくなる企画


Q.募集する企画の目的・目標
オーラルケアの新提案 "髪や肌と同じように、歯にもトリートメントを"というコンセプトを広く知っていただき、共感して商品を購入していただくことです。

Q.市場の動向や、想定ターゲットとその特徴
つやのある白く美しい歯にしたいというモチベーションを持つ、30代~40代の働く女性がターゲットです。

Q.商品やサービスの訴求ポイント
「アパガードディープケア」は、美白歯みがき剤のパイオニア「アパガード」から誕生したデンタルローションです。独自の有効成分「薬用ハイドロキシアパタイト」を配合し、むし歯を予防。とろりとした濃密な液体が歯と歯の間のみがきにくいところまで行き渡り、つやのある白く美しい歯に導きます。エチケットとしてルーティン化した歯みがきから「歯の美白/美容」としてのお手入れへと差異化を図った商品です。

Q.表現上のトーン&マナーおよび注意点
"オーラルケアも美容の一つ"という新しい概念を広め、共感してもらい、そこから商品の購入までつなげられる企画をお待ちしています。販売ルートはECがメインです。予算の目安は1000万円。恐怖訴求は避けたいです。

(サンギ マーケティング本部 部長 毛籠敏之氏)

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