「即使える、大事なところだけおしえてほしい！」という方必見。（1）～（4）の「表し方」と（5）～（8）の「仕掛け方」、これだけおさえて売り上げアップ。
Point （1） どれくらい人気のある商品なのか 「数字」で表す
商品の魅力を「数字」を使って表現してみましょう。「累計2万個突破！」「1日100個売れています」のように、売れていることを数字で表現すると、強いインパクトでお客さまの目に飛び込みます。「売れています」と聞くより、「3人に1人は買っています」と言われるほうが、耳を傾ける気になりませんか？「ああ、そうなんだ」と自然と信頼感が湧いてきます。キャッチフレーズに数字を入れることで、インパクトと信頼感を伝えてみましょう。
累積販売個数が効果的なキャッチに
Point （2） いまだけここだけの魅力を活用 「限定」で表す
「ご当地キティ」のように「〇〇空港限定」「いまだけ」「限定〇個」と限定感や稀少性を伝えると、「いま買うしかない」という意識が芽生え、購入に至る場合が多くあります。お客さまは、最終的には冷静に購入するか否かを判断しますが、その前には商品の購買欲求が増し、気分が盛り上がる「トキメキ時間」を過ごします。「期間」「エリア」「個数」の3つの要素をもとに、商品の持つ限定感や稀少性を拾い上げ、商品に対する「トキメキ」を高めましょう。
「初めてポイント」を探そう
Point （3） プロがほめていると気になる 「お墨付き」で表す
たとえば、ある商品がフランスで認められるべく、パリの高級ホテル「リッツ」で取り扱われようとするように、私たちは「第三者のお墨付き」に信頼をおいています。しかるべき立場の人や賞、メディアが認めることで、「間違いない」商品として、魅力が証明されたように感じるのです …
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