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販促会議 企画コンペティション

第8回販促コンペ、課題の解説「シェーキーズ」~「カルビー」

「販促会議 企画コンペティション」は、協賛企業から出される商品・サービスのプロモーションについての課題を受け、解決策となるアイデアを企画書形式で募集するコンテストです。実務の課題を解決し、「人が動く」「売上につながる」斬新なアイデアを募集いたします。応募には登録が必要となります。ご登録は公式サイト「ログイン/応募者登録」から

大人が行きたくなる『シェーキーズ』の素敵なアイデア

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Q.課題の目的・目標は?

シェーキーズは、日本上陸から40年以上の老舗ブランドとして高い知名度がありながら、「学生が行くお店」と認知されているのが現状です。価格面だけではない「大人が楽しめるブランド」となるような企画・アイデアを期待しています。

Q.市場動向やターゲットは?

リーズナブルなピザバイキングチェーンとして競合するブランドはほとんどありません。現状は、主に25才〜35才の男女の客層が薄く、特に社会人やファミリーに支持していただけるブランドとなることが現状の課題です。

Q.訴求点は?

「American Pizza House」のコンセプトのもと、シェーキーズは1980年代には全国に80店舗を展開する強いブランド力を持っていましたが、2000年以降は直営店・フランチャイズ店合わせて20店舗前後を推移しています。近年ショッピングセンターを中心にファミリー層をターゲットにした「Kids & Family」タイプの店舗にリニューアルを進めています。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

店舗のロケーションや客層に合わせた価格設定・営業内容も特長です。そのために全国一律の企画・販促を行うには一工夫必要ですが、チェーン自体はコンパクトなので新しいことに挑戦したいと考えています。

(シェーキーズグループ/グループマネージャー 廿楽貴一氏)

10~20代の女性を、「塗るつけまつげ」に惹きつける方法

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Q.課題の目的・目標は?

25歳以下の女性が「塗るつけまつげ」を購入したくなる企画を募集します。

Q.市場動向やターゲットは?

人気製品がひしめくマスカラ市場で、15年前に発売して以来ずっとナンバーワン。でも若い人たちには知られていないのが実態です。自分に合う本当に良いものをよーく選んで慎重に買い物をするけれど、やっぱり話題のものを使ってみたい。そんな人たちに「長年売れている良い製品だ」と知ってもらい、手にとってもらいたいです。25歳以下の女性の「買いたい気持ち」にキュンと響く、斬新なアイデアをお待ちしております!

Q.訴求点は?

「塗るつけまつげ」は化粧品というより、リアルな効果を実感できる「まつげを長くするためのツール」として生まれました。塗るほどにまつげが長くなるのに、どんなに重ねて塗ってもつるんと美しい。その仕上がりはまさに「塗る」タイプの「つけまつげ」。絶対にパンダ目にならず、落とすときもお湯で簡単にスルンと落とせます。お湯で落とせるフィルムタイプの先駆けで、ほかの製品と比べても抜群の機能性です。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

これまでにない斬新な企画を募集します。店頭、SNS、マスメディアなど、どんなメディアでも可とします。

(マーケティング部 製品担当者)

思わず電子書籍を買いたくなるようなプロモーション企画

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Q.課題の目的・目標は?

「コミックシーモア」の一般の認知度はまだ高いとは言えず、まずは認知を広めること。電子書籍サイトを利用する際に「コミックシーモア」を選択していただくこと、無料試し読みだけではなく、いかに書籍を購入いただけるかが課題です。

Q.市場動向やターゲットは?

電子書籍市場は拡大傾向にあり、利用者も年々増える中、多くのサイトが新規利用者を獲得すべくプロモーションを展開しています。「コミックシーモア」の利用者は、年齢別では「20歳代~30歳代」の方が最も多いため、ターゲットも、この層に設定いたしました。

Q.訴求点は?

30万冊を超える豊富な書籍のラインナップに加え、無料作品を1100冊以上提供しています。また、800本以上の特集やキャンペーンも展開しております(数値は2016年2月現在)。初めてサイトを訪問された方も、すでにご利用いただいている方も、十分に楽しんでいただけるようなサイト構成になっております。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

新規の無料会員登録数は拡大傾向にある一方で、書籍を購入いただくお客さまの増加につながっていない課題があります。最終的に利用者が書籍を購入いただける、画期的なアイデアを募集いたします。

(電子書籍事業部 シニアプロデューサー 角吉剛氏)

シーモア読み放題を、ずっと使いたくなるようなアイデア

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Q.課題の目的・目標は?

定額読み放題サービスを利用したことがない方に対してご利用を促すこと。現在登録から7日間無料でお試し利用をいただける施策を実施しています。お試しから、そのまま継続してご利用いただくことが課題です。

Q.市場動向やターゲットは?

電子書籍市場は拡大傾向にあり、コンテンツが充実していく中で、定額の読み放題サービスの提供も市場の中で拡大してきた状況です。主なターゲットは「20歳代~30歳代」の世代の方に多くご利用いただいており、多くのコンテンツを利用されるヘビーユーザーさまに支持をいただいております。

Q.訴求点は?

2万冊以上のラインナップを提供しており、どれだけ利用しても定額で提供している点が最大の魅力です(数値は2016年2月現在)。加えて、登録から7日間無料でサービスをご利用いただき、ラインナップを確認した上で、継続のご利用を判断できる点もユーザーさまから高い評価をいただいております。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

7日間無料でご利用いただける利点を最大限に生かし、無料期間終了後に継続してご利用いただける点に着目した画期的なプロモーション案を募集いたします。

(電子書籍事業部 シニアプロデューサー 角吉剛氏)

宴会が楽しくなる企画

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Q.課題の目的・目標は?

くいもの屋「わん」は、古民家のたたずまいで心安らぐひとときを感じてもらい、本音で話ができる空間を提供しています。店舗の雰囲気や、提供する食事とともに、感動体験をシェアしたくなるような企画を待っています。

Q.市場動向やターゲットは?

さまざまな人が集まる場「宴会」。接客をさせていただいていても、自然と楽しんでくれている人と、そうではない人がいることを感じることがあります。「宴会」に参加いただいた全員が楽しめる、そんな場を提供したいと考えています。

Q.訴求点は?

宴会はさまざまなシチュエーションで開催されています。目的に合わせて集まる方々はいろいろですが、皆さまが宴会に参加してよかったと感じてもらいたいと思っています。食事やお酒、お店造りにはこだわって店舗運営をしております。そのうえで、より満足してもらいたいと考えています。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

店舗の雰囲気を大事にしたうえで、みんなで楽しんでもらえる企画、そして、体験したいと思うようなプロモーション施策をお待ちしています。

(営業本部営業管理チーム リーダー 池田典亮氏)

思わず、カルビーポテトチップスを手に取りたくなるような店頭で実現できるアイデア

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Q.課題の目的・目標は?

多くの商品の中から、お客さまがカルビーポテトチップスを、店頭で思わず手に取りたくなるアイデアを募集します。カルビーポテトチップスだからこそできる、お菓子ならではの「楽しい」アイデアをお待ちしております。

Q.市場動向やターゲットは?

スナック菓子は話題性の高い新商品が多く発売されるため、身近なロングセラーブランドを買いたくなるきっかけが少なくなっています。ロングセラーブランドならではの魅力をメイン購買層である30歳代~40歳代の女性にお届けし、カルビーポテトチップスを通じた楽しい時間を過ごしていただきたいと考えています。

Q.訴求点は?

パリッとした食感がくせになるカルビーポテトチップスは、年間7億袋以上お客さまに選ばれているブランドです。ポテトチップス売上ナンバーワンとして、安心感や王道感だけでなく、お菓子ならではの楽しさや新商品に負けない魅力をお客さまにお届けしたいです。

Q.トーン&マナーや注意事項は?

対象商品は、主力の「うすしお味」「コンソメパンチ」「のりしお」で考えています。また、実施時期は4月~6月を計画しておりますが、実施タイミングが限定されないご提案をいただければと思います。

(マーケティング本部ポテトチップス部 部長 土谷直子氏)

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