価格訴求やインセンティブだけに頼らず、売り場に活気を持たせ、選ばれる店・商品になっていくためには？いま改めて見直すべきメソッドを、ショッパーインサイトを掘り下げ、国内外のプロモーションを研究する倉林武也氏が2つの事例から読み解く。
売り場に活気を持たせる事例（1）
月待ち講
歳時の掘り起こしで、訴求の場面・商品を広げる
月待ち講をテーマにしたコーナー。月見菓子もパネルやススキの演出で風情を感じる。
天井から投射されたシルエットは買い物客の関心を集めていた（三越日本橋本店）。
食品・飲料や日用雑貨の店頭での購買決定率は世界的に見ても約70%（非計画購買）、来店前に買い物をする商品やブランドを決定しているケースは約30%（計画購買）と言われる。
この考え方は数十年間ずっと変わっていない。しかし …
あと89％
