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販促NOW ツール編

コレクション欲をくすぐる!限定ショッパーで来店頻度アップ-「PLAZA」の優秀SPツール

スタイリングライフ・ホールディングス プラザスタイル カンパニー

買い物の楽しさを提供する店づくりや陳列で、若い女性を中心に支持される輸入生活雑貨店「PLAZA」。当連載では、その運営を手掛けるスタイリングライフ・ホールディングス プラザスタイル カンパニーのストアマーチャンダイザーやバイヤー、ショップスタッフが、売り上げにつながった販促ツールを紹介する。

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各期間に配布された3種類のショッパー。中面にはそれぞれ「HALLOWEEN」「CANDY」「STORE」という異なるキーワードが印刷された。このほか、店頭スタッフに「TRICK OR TREAT」と声を掛けると菓子がもらえるキャンペーンも展開し、プロモーション期間の特別なワクワク感を演出した。

プラザではハロウィンを、クリスマスに並ぶ重要なイベントと位置付けており、店頭プロモーションは毎年1~2カ月にわたって展開している。2013年は人気キャラクターとのタイアップによる「PEANUTS HALLOWEEN」プロモーションを展開。そこで、期間中の再来店を促し、中だるみを防ぐことに重点を置いて、三つの企画を実施した。その中心となったのが「ショッパーコンプリートキャンペーン」だ。

同企画では、期間を9月11日~、9月30日~、10月14日~の三期に分け、それぞれ異なるデザインのハロウィン限定ショッパー(ショッピングバッグ)を配布。さらに、3種類の“コンプリート”を促すため、それぞれ異なる「キーワード」と、キャンペーンサイトにアクセスできる二次元コードを中面に記載し、三つのキーワードを集めるとプレゼントキャンペーンに応募できる仕組みとした。

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