自社商品を売り込むためには小売企業の方針を知ることから
自社の商品を流通に扱ってもらうためには、小売企業ごとの販売方針や注力ポイントを把握した上で、自社商品の特徴やアピールポイントを棚卸しすることが重要。販路戦略を改めて見直したい。
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生活者の動線上で繰り返し接触 交通広告の種類と活用法
通勤・通学や買い物などの動線上で目にする交通広告。近年はデジタル化が進み、スマホとの連携事例が増えている。鉄道メディアをメインに、種類や最近の動向を紹介する。
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インサイト発想に基づくプレミアム開発が成功の鍵
購買の後押しとして多方面で活用されるインセンティブプロモーション。成功の鍵を握るのが、魅力的な景品「プレミアム」の開発だ。アイテムの選定から製造工程に至る一連のポイントを解説する。
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メルマガで売上を上げるためのたった3つのポイントとは？
メールマガジンは安価にすぐ始められる施策だが、ポイントを理解しないと読まれず埋もれてしまう。人の心を動かすメールマガジンを得意とする著者が、そのポイントを解説する。
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DMはお客さまへのラブレター 5：2：2：1の法則を理解すべし
中小から大企業までが実施しているダイレクトメール。適切な送り方をすることで、顧客のリピート化に大きく役立つ。全日本DM大賞審査員でもある著者が、押さえておくべき点を解説する。
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「響く＆残るプレゼン」のための2本柱
作成した提案書の説得力は、伝え方で倍にも半分にもなる。相手に効果的にプレゼンを行うための技術について、プレゼンテーションのプロである著者が解説する。
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相手を動かす6つの要点 研ぎ澄まされた提案書のつくり方
企画を提案するという場面は社内外問わず多く発生する。提案書づくりのスキルが、自身の成果につながるといっても過言ではない。プレゼン資料作成のプロが、提案書の要点を説明する。
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商品を分かりやすく、効果的に見せる 店舗売上を左右するVMDとは何か？
店舗を持つ企業は理解をしておくべき「ビジュアル・マーチャンダイジング（VMD）」。効果的に商品を見せ、消費者の購買意欲を引き出す仕組みのつくり方について、VMDを専門にコンサルティングを行う著者が解説する。
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インサイトを起点としたプロモーションの仕組みづくり
セールスプロモーションの企画を考えるうえで、人々の本音であるインサイトの理解は欠かせない。目先の売上を上げるためだけの値引き、特典などに頼らず、成果を生み出すことができる。インサイトを起点にした戦略の立案と施策を得意とする専門家が解説する。
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セールスプロモーションとは何か？ 企画立案のための全体概要
セールスプロモーションという言葉はよく使われていながら、その定義、分類について話せる人は少ない。メーカー、小売りなど、その主体によっても考え方、手法は変わってくる。知っておくべき基礎知識について、マーケティングなどを研究する著者が解説する。
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