手法別に分類！「販促キャンペーン」アイデアマップ
店舗への集客と購入促進のために欠かせない販促キャンペーン。中小企業や個人店を中心に多数の企画を手掛けてきた著者が、消費者心理をベースにしたキャンペーン企画の“メソッド”を紹介する。
新型コロナウイルスの影響で消費者の節約志向が高まる中、割引販売を始めとしたキャンペーンを行う企業が増えています。本特集では、広告クリエイターへのインタビューや企業の最新事例から、「いま本当に効果を発揮するキャンペーンとはなにか」を探ります。
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Withコロナ時代における「値下げ」のメリット・デメリット
8月にアパレル大手ギャップ（GAP）が商品の値下げを発表し話題になった。新型コロナウイルスの影響で失業率が高まり購買意欲も低下しているなか、自社の商品は値下げをすべきなのか、価格戦略に詳しい吉川尚宏氏が解説する。
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コロナ禍の企画で重要なのは「場所」と「文脈」の設計
プロモーションをベースにした企画を得意とするISHIの石原篤氏。コロナ禍で手掛けているキャンペーン事例を基にコミュニケーション設計における変化を分析する。
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社会の感情を読み取り 低予算でもバズるキャンペーンに
コロナ禍で話題化した「姫路セントラルパーク」の「日本一癒されるサイト」を手掛けた博報堂の河西智彦氏。低予算でも効果を発揮できる小規模プロモーションのポイントを語る。
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未来の消費動向を見極めながら 2次創作したくなる企画をつくる
テレビCMからSNSで注目を集める企画までを手掛けるミレニアル世代のコンテンツメイカー、明円卓氏。コロナ禍で変化する若者のインサイトを捉えた企画のヒントを聞いた。
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ビームス、コロナ禍に話題化したコミュニケーション施策の裏側
コロナ禍でもYouTubeなどを通じて顧客との接点を保ち続け郊外型店舗を中心に復調しているビームス。ファンが離れない理由は、消費者心理を的確にとらえた企画にあった。
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「ポケ盛」が好調の吉野家、築いてきた「安心・安全」が武器に
外出自粛の影響で6月には前年比12.3％減を記録した吉野家だが、ポケモンコラボなどのキャンペーンで一定の成果を出している。ヒットの秘訣は、企業人格とそれに則ったストーリーテリングだという。
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D2Cアクセサリーブランド「ROOM」SNSを活用し20~30代の女性を掴む
D2Cアクセサリーブランドの先駆けであるサードオフィスの「ROOM」は、SNSでユーザーとの接点をつくり、右肩上がりに成長を続けてきた。リピーターを創出する仕掛けのひとつに、ユーザー目線でつくるセールがある。
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『鬼滅の刃』コラボキャンペーン ヒット続出の理由は波及力の高さ
『週刊少年ジャンプ』で連載されていた人気漫画『鬼滅の刃』。くら寿司やローソンなど多くの企業がコラボし、大きな販促効果を得ている。キャラクターコラボに詳しい野澤智行氏が、Twitter分析からヒットの理由を探る。
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「健康を楽しもう」をコンセプトに据え 過去最高の89万人が参加
キウイブラザーズを使った販促が話題のゼスプリ インターナショナル ジャパン。めったに新商品が出ることのないキウイフルーツの販促のポイントは、コロナ禍ならではの切り口と、プラットフォーム戦略にあった。
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なぜ、「広告」と「販促」の垣根が曖昧になるのか
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広告もセールスプロモーションも最終目的は一緒 今こそ行動を促す総合的なブランド体験を
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